Norweski spos贸b radzenia sobie z konkurencj膮. Czy warto z niego korzysta膰? cz.2

sierpie艅 18, 2022

W poprzednim artykule na temat norweskiego modelu radzenia sobie z konkurencj膮, wspominali艣my o nordyckim sposobie na uzyskanie przez wystawc贸w lepszej pozycji na targach. Wsp贸艂praca, wsp贸艂praca i jeszcze raz wsp贸艂praca 鈥 tak mo偶na podsumowa膰 t臋 strategi臋. Czy sprawdzi si臋 ona poza halami wystawienniczymi? 

Czy jako przedsi臋biorca mog臋 nak艂oni膰 kogo艣 lokalnie do do艂膮czenia do sojuszu strategicznego?


Jako autoryzowane biuro ksi臋gowe w Norwegii wielokrotnie przekonywali艣my si臋 o mocy lokalnych sojuszy. Z do艣wiadczenia wiemy, 偶e mo偶na w do艣膰 prosty spos贸b wzmocni膰 swoj膮 konkurencyjno艣膰. Wystarczy zorientowa膰 kim s膮 nasi konkurenci i zada膰 sobie pytanie: co mog臋 zaoferowa膰 w ramach uzupe艂nienia ich oferty? Warto podj膮膰 inicjatyw臋 i by膰 kreatywnym.

Przypomnijmy!

"Czym jest "sojusz strategiczny"?
  • Pomy艣l o wsp贸lnym stoisku na targach
  • Znajd藕 partnera mog膮cego zaoferowa膰 us艂ugi, kt贸rych nie ma w Twoim portfolio
  • Skorzystaj i zach臋膰 partner贸w biznesowych do korzystania z nordyckiej kultury transparentno艣ci i zaufania



Dobrze jest my艣le膰 o budowaniu sieci mi臋dzy bran偶ami. 


Czy na lokalnym rynku, b膮d藕 na rynku na kt贸rym pr贸buje zaistnie膰 Pa艅stwa firma jest kto艣, z kim mo偶ecie stworzy膰 pakiet us艂ug lub w jaki艣 spos贸b uzupe艂ni膰 wzajemnie swoj膮 ofert臋? Czasem warto wyj艣膰 z w艂asn膮 inicjatyw膮 i zaproponowa膰 co艣 innym przedsi臋biorcom. Istniej膮 tak偶e fora, w ramach kt贸rych mo偶na po艂膮czy膰 si艂y. 

Partner贸w strategicznych mo偶na poleca膰 klientom z 鈥瀋zystym sumieniem鈥, dzi臋ki czemu jest szansa na stworzenie unikatowej wi臋zi z klientem. Poniewa偶 polecamy kogo艣 zaufanego, nie czerpi膮c z tego bezpo艣rednich korzy艣ci, klient s艂usznie uwa偶a, 偶e nasza rekomendacja jest autentyczna i wyj膮tkowa. 

Przy tej formie polece艅 mo偶na te偶 unikn膮膰 skomplikowanych um贸w prawnych, a koszty ograniczaj膮 si臋 do osobistego zaanga偶owania i po艣wi臋cenia czasu. 


Z kim powinno si臋 wsp贸艂pracowa膰?


Nale偶y oczywi艣cie uwa偶a膰 z kim podejmujemy pr贸b臋 wsp贸艂pracy. Warto umie膰 ufa膰 ludziom -  wzajemne zaufanie jest w takiej wsp贸艂pracy nieodzowne. 

Norweski model transparencji w biznesie na pewno jest tutaj bardzo przydatny. Taka wsp贸艂praca zawsze niesie jednak ze sob膮 pewne ryzyko. Dlatego warto si臋 do niej dobrze przygotowa膰. W Norwegii mo偶na bardzo 艂atwo sprawdzi膰 w jakiej kondycji finansowej jest dana firma. Mo偶na tak偶e zapozna膰 si臋 z korespondencj膮 jak膮 firma prowadzi np. z Inspekcj膮 Pracy. Pami臋tajmy o tym przed zawarciem wsp贸艂pracy, ale tak偶e przed spotkaniem z potencjalnym klientem. 

Na wst臋pie wsp贸艂pracy dobrze jest zdefiniowa膰 鈥瀢sp贸lne cele鈥 i jasno okre艣li膰 swoje warto艣ci. Trzeba upewni膰 si臋, 偶e wszyscy partnerzy je podzielaj膮. Warto r贸wnie偶 do艂o偶y膰 stara艅, 偶eby wsp贸lny wzrost obejmowa艂 tak偶e rozw贸j niematerialny, a nie tylko korzy艣ci finansowe.

Przecie偶 celem takiego sojuszu jest poszerzanie swojej wiedzy z zakresu dzia艂alno艣ci biznesowej i rynku oraz skorzystanie z wiedzy innych wraz z r贸wnoczesnym rozwojem osobistym.

A co z konkurentami spoza sojuszu? 


Firmy bezpo艣rednio konkuruj膮ce, tj. posiadaj膮ce ten sam produkt lub us艂ug臋, mog膮 r贸wnie偶 odnosi膰 korzy艣ci poprzez bardzo prost膮 strategi臋. W Norwegii sprawdza si臋 metoda pozytywnego odnoszenia si臋 do konkurencji. 

Klient odbieraj膮cy pozytywny komunikat na temat naszej konkurencji, uzna nas najpewniej za osob臋 uczciw膮 鈥 czyli wiarygodn膮, 鈥嬧媍o jest niew膮tpliwie dobr膮 autopromocj膮.


Zoptymalizowane do艣wiadczenie klienta


Warto upewni膰 si臋, 偶e nasz potencjalny partner ma ambicje tworzenia unikalnych do艣wiadcze艅 dla klient贸w. Trzeba przygotowa膰 si臋 na zu偶ycie czasu i sporych 艣rodk贸w na marketing, prowadzenie kampanii i koordynacj臋 we wsp贸艂pracy z partnerami.

Klient powinien odnie艣膰 wra偶enie, 偶e partnerstwo w takim sojuszu przebiega bez przeszk贸d, a jego do艣wiadczenie nie powinno si臋 r贸偶ni膰 od kupowania us艂ug 鈥瀙od jednym dachem鈥.


Oczekiwania


Je艣li wszyscy w naszym sojuszu wnios膮 do niego troch臋 dodatkowego wysi艂ku i b臋d膮 wsp贸艂pracowa膰 na podstawie zaufania, klient powinien odnie艣膰 bardzo dobre wra偶enie, a tym samym og贸lnie pozytywne odczucia ze wsp贸艂pracy. 

Partnerstwa strategiczne mog膮 budowa膰 nowe warto艣ci nie tylko w sensie komercyjnym, ale tak偶e w budowaniu lokalnych wsp贸lnot. Takie partnerstwo jest te偶 korzystne dla budowania silniejszej marki. Cz臋sto w krajach nordyckich obserwuje si臋 sformalizowanie takich sojuszy i ugruntowanie pozycji partner贸w na rynku. 


Czy dope艂niono wszystkich formalno艣ci?


W Norwegii i og贸lnie na rynku kraj贸w nordyckich istnieje wiele obowi膮zk贸w, kt贸re przedsi臋biorstwa musz膮 spe艂ni膰. Dzi臋ki dog艂臋bnej wiedzy o tym, kt贸re przepisy i regulacje maj膮 zastosowanie w przypadku Pa艅stwa firmy, mo偶na nie tylko unikn膮膰 b艂臋d贸w, ale rozwin膮膰 swoj膮 dzia艂alno艣膰 na bardzo mocnych fundamentach. 

Warto sprawdzi膰, czy s膮 Pa艅stwo dobrze przygotowani do startu na tym wymagaj膮cym rynku, niezale偶nie od tego czy b臋dziecie dzia艂a膰 samodzielnie, czy z partnerem strategicznym. 

Zapraszamy do Novum! 

Autor: Gert Ramberg
Zdj臋cie: Shutterstock

Potrzebujesz wsparcia na rynku Norweskim?

Wy艣lij zapytanie.
Wy艣lij zapytanie, nasi eksperci wr贸c膮 z odpowiedzi膮.
...